菁果日记

浓缩“洛川苹果”品类价值，实现“菁果日记”价值突围

深洞察

“上不去的利润，下不来的成本”成为万亿水果市场魔咒

本次咨询的菁果日记品牌深耕西北地区，主要致力于洛川苹果的分销事业，面对困扰着全行业的问题也增长难点菁果日记找到了启沃战略咨询。2021年全国鲜果分销达10717亿元，但是水果市场始终面临着高损耗、低毛利两座大山。营业额光鲜、利润率惨淡，如何打破行业魔咒，掌控溢价话语权成为当下大多数鲜果经销品牌所面临的主要难点。

定战略

聚焦原产地价值，让品牌实现话语权和定价权“双掌控”

启沃战略咨询为菁果日记规划了从品类价值抢位、产品价值占位、包装形态出位的三大利润突围策略！

策略一：占位产地标杆，代言洛川苹果。启沃战略咨询为菁果日记做的第一步就是抢占洛川苹果的公有资产，将苹果之乡、世界级苹果优生区的价值进行了强势绑定。让菁果日记总领洛川苹果细分品类价值，占据苹果泛品类制高点的位置。

策略二：捋清品牌之最，雕琢品类价值。“捋之最”，就是把企业立足于消费者对于品类的公有需求、结合品牌/产品的独占优势，将已经具备的价值找出来，形成品牌护城河。启沃战略咨询相继从原产地、选果标准、产品装配等维度提炼品牌七大唯一，在产地价值基础上重塑菁果日记品牌标准。

策略三：画出信任背书，塑造正宗证明。画面始终是最打动人的语言，为了践行品牌定位策略，我们通过钢笔手绘的形式为菁果日记的洛川苹果刻画出一个正宗的产地、可信的标准，力求通过兼具“写实感”、“品质感”、“故事感”、“厚重感”的创意场景，并通过重塑产品包装形态，以鲜果礼盒的形式投入到市场当中，让产品价值、产品溢价实现最大化！

创收益

从吨位到地位的身份进阶，实现销量、声量双丰收！

通过启沃战略咨询的品类价值重塑以及品牌视觉形象重塑之后，菁果日记实现月均总销量提升18%，综合利润率环比提升12%！逐步确立了菁果日记的高品质品牌形象，推动产品溢价能力提升，